[SOCIAISCHUCHUBELEZA] SAIBA O QUE É O ELEVATOR PITCH (VENDAS B2B)

Redação: Mário Lima*

Olá Galera das Sociais!

O Elevator Pitch é um termo inglês que significa “Discurso de Elevador”. A ideia é a seguinte: Você encontra um potencial cliente no elevador e tem apenas um curto tempo para apresentar o seu negócio. Como você faria? Isso é o que significa elevator pitch.

O termo foi criado como uma estratégia rápida para as empresas apresentarem suas ideias, produtos ou serviços com eficiência para potenciais investidores e clientes.

Esse termo conquistou o mundo dos negócios. Este é um método em que alguém apresenta sua ideia de forma sucinta, objetiva e resumida em até 1 minuto.

Como estratégia é fundamental entender quais são os pontos mais importantes do negócio e também como identificar se você está preparado para vender suas ideias com assertividade, lembrando que não se deve fazer uso de recursos como apresentações ou documentos.

Deve-se usar o elevator pitch nos ambientes corporativos, comerciais e até mesmo no cafézinho da padaria ou na pausa para uma água de coco numa via de grande circulação de pessoas e veículos.

O objetivo do elevator pitch é deixar a pessoa curiosa e interessada em retomar o contato com você. Por isso, desperte nela a vontade de querer saber mais a respeito do que você apresentou, até mesmo pedir seu cartão de visita ou até mesmo te convidar a comparecer na empresa para uma posterior conversa.

De fato, o elevator pitch pode não gerar uma venda, mas ele abre portas para reuniões em que você terá a oportunidade de apresentar seu negócio com mais tempo e de maneira mais detalhada - Capriche muito na oratória e também na apresentação em slide, portfólio e etc.

"Tem que ter inovação. O empreendedorismo tem que ser inovador, se não ele não se sustenta, se não ele é mais do mesmo." Gabriela Cardozo Ferreira

*Mário Lima é publicitário, professor universitário, cientista social e estrategista de marketing. Atualmente trabalha como Agente de Orientação Empresarial no Escritório Sebrae Sertão Crateús e Inhamuns.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

SEBRAE, Portal. Conheça as 8 principais técnicas de vendas. Disponível em: <https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/conheca-as-8-principais-tecnicas-de-vendas,a4f0bbd7f0f07810VgnVCM1000001b00320aRCRD>. Acesso em: 10 nov. 2024.

ZENDESK. O que é elevator pitch? Veja como fazer um com 5 dicas. Disponível em: <https://www.zendesk.com.br/blog/o-que-e-elevator-pitch/>. Acesso em: 10 nov. 2024.

NEXTVOYAGE. Imagem de Empresas. Disponível em: <https://www.pexels.com/pt-br/foto/fotografia-de-predios-altos-1095826/>. Acesso em: 10 nov. 2024.

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