SOCIAIS CHUCHU BELEZA

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! A Metodologia SPIN Selling, foi criada há mais de 30 anos por Neil Rackham e continua sendo uma das maiores aliadas dos vendedores especialistas em vendas B2B. O SPIN Selling serve como ferramenta para que o vendedor durante o processo de negociação faça perguntas objetivas a fim de aumentar suas vendas. Seu objetivo é desenhar um cenário favorável a venda, onde o cliente apresenta suas circunstâncias, dores e necessidades para que ele possa concluir, por conta própria, que a solução apresentada é a melhor escolha para ele. Esse é, portanto, um dos grandes diferenciais dessa metodologia. Em vez do vendedor entregar uma proposta de venda de maneira imediata, o que na maioria das vezes acaba afastando o cliente, você o conduz gradualmente até a sua oferta. Incrivelmente, isso pode ser feito por meio de quatro tópicos ou perguntas-chave, descritas pela sigla SPIN (Situation, Problem, Implication e Need-Payoff). O principal objetivo dessa abord...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! O mercado está em constante evolução e as habilidades consultivas são cada vez mais necessárias para reduzir o tempo de negociação. Por isso é importante sim, repensar e modernizar as vendas consultivas business to business (B2B). Visando uma melhor transferência tranquila de oportunidades entre os departamentos de Marketing, Pré-Vendas e Vendas, o método BANT de qualificação de leads favorece esse cenário. Aprenda mais sobre o método BANT, quais são as vantagens envolvidas e como explorar ao máximo essa técnica para acelerar suas conversões. O QUE É O MÉTODO BANT? O BANT é uma metodologia de vendas na qual o lead é considerado qualificado ao atingir três dos quatro critérios apresentados em sua concepção, são elas: Orçamento(Budget), Autoridade (Authority); Necessidade (Need) e Tempo (Timing). Os vendedores podem acessar tais informações por meio da prospecção ativa, seja ao avaliar balanços, reportagens e outros materiais online acerca do...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! A diferença de um(a) empreendedor(a) perante outros profissionais é a sua capacidade criativa, a vontade de aprender continuamente e sua habilidade de resiliência constante. Essas características são básicas de um(a) bom(a) empreendedor(a). Todo empreendedor não se deixa dominar pela zona de conforto, até porque sabe que o sucesso do seu negócio depende do seu desenvolvimento contínuo. Empreendedores natos, estão sempre atentos às oportunidades que podem surgir e raciocinam de quais maneiras elas são capazes de serem aproveitadas da melhor forma possível. O Brasil apresenta um grande potencial para o empreendedorismo. Segundo pesquisa da Global Enterpreunership Monitor (GEM) 2022,  realizada pelo Sebrae e pela Associação Nacional de Estudos em Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas (Anegepe), a taxa de empreendedorismo de negócios estabelecidos com mais de 3,5 anos de existência, passou de 9,9% em 2021, para 10,4%, no ano passado. E...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! "Nossa era de ansiedade é o resultado de tentar fazer o trabalho de hoje com as ferramentas de ontem." Marshall Macluhan O empreendedorismo começa com a ideia de um produto ou serviço que ofereça uma solução para os problemas e necessidades baseados nos possíveis clientes. O primeiro passo para ser tornar um(a) empreendedor(a) é ter a perspicácia de perceber essas oportunidades de se criar negócios que tragam soluções viáveis e que gerem lucro. Todo empreendedor deve sim, fazer uso tanto da intuição como também da dedução. Inclusive, a intuição tem um papel importante, porque ela suscita a racionalidade, analisa de fatos e observação de cenários. Como estamos na era da informação e da imagem, há inúmeras informações e dados diversos para embasar a criação de novos negócios. Existem quatro caminhos comuns que podemos buscar para empreender, são elas: ✧Atender a uma demanda reprimida em determinada localidade, ✧Desenvolver um novo p...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! "Se nós vamos empreender, temos que ter o conhecimento do negócio, da rotina e da administração da empresa." Roger Klafke Podemos entender o empreendedorismo como sendo: A capacidade que uma pessoa tem de identificar problemas e oportunidades, desenvolver soluções e investir recursos na criação de algo positivo para a sociedade. Pode ser um negócio, um projeto ou mesmo um movimento que gere mudanças reais e impacto no cotidiano das pessoas. Não resta dúvida que o empreendedorismo é essencial nas sociedades, pois é através dele que as empresas buscam inovação, transformando conhecimentos e ideias em novos produtos que serão colocados no mercado. De acordo com Joseph Schumpeter, o empreendedorismo está diretamente associado à inovação. Para Schumpeter, o empreendedor é o responsável pela realização de novas combinações. A criação de novos empreendimentos contribui para a economia do país porque aquecendo a mesma, através da criação ...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! A sigla MEI significa Microempreendedor Individual, ou seja, um profissional autônomo que deseja ser dono de um negócio ou empreendimento. Quando você se cadastra como um, você passa a ter CNPJ, ou seja, tem facilidades com a abertura de conta bancária, no pedido de empréstimos e na emissão de notas fiscais, além de ter obrigações e direitos de uma pessoa jurídica. Para registrar-se como Microempreendedor(a) Individual, a área de atuação do profissional precisa constar na lista oficial da categoria, visto que o MEI foi criado com o objetivo de regularizar a situação dos profissionais informais em nosso país. Segundo artigo da Agência Gov (EBC), nosso país registrou nos últimos quatro meses do ano passado um aumento de 5,1% de empresas abertas. O mesmo artigo aponta que as MEIs representam 73,6% das empresas abertas, aumento de 5,8% em relação ao terceiro quadrimestre de 2022. Foi verificada a abertura de 2.887.788 MEIs em 2023, representand...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! Empreender corretamente requer um bom processo de análise e planejamento. Todo empreendedor deve possuir conhecimentos sobre os principais tipos e portes de empresas previstos nas legislações vigentes do país, conhecendo suas principais características e diferenças. Essa gama de conhecimento garantirá que a empresa possua um enquadramento empresarial mais adequado ao modelo de negócio proposto. Nossa legislação estabelece que os pequenos negócios possuam um tratamento favorecido e diferenciado, além de diversos benefícios tributários. O Estatuto Nacional da Micro e Pequena Empresa (MPE) e a Lei Complementar Nº 123 de 2006 (LC 123/2006) prevê algumas condicionantes para que as empresas sejam enquadradas nesse regime especial, a saber: Tipo empresarial, atividade econômica e, sobretudo, pelo faturamento no ano-calendário. Conforme a LC 123/2006 em seu artigo 3º, pode ser considerada e enquadrada como de Pequeno Porte, a empresa cuja receita b...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! No ano de 2021, a abertura de pequenos negócios no país bateu recorde, de acordo com levantamento realizado pelo Sebrae e divulgado pela Agência Brasil de notícias. Isso foi reflexo da pandemia que, em razão da necessidade, forçou a migração de diversos cidadãos para o empreendedorismo. Além disso, também foi um estimulo na busca por novas oportunidades. A redução da burocracia proporcionada por um direcionamento estatal estratégico, implementado na forma da Lei da Liberdade Econômica, integração das juntas comerciais e por melhorias no registro eletrônico simplificado de novas empresas, foram fatores colaborativos nesse recorde. Uma microempresa (ME) está baseada na Lei Complementar Nº 123/2006. Essa legislação instituiu o Estatuto Nacional da Micro e Pequena Empresa em nosso país. Trata-se de uma classificação empresarial relacionada ao porte ou tamanho da empresa. A Microempresa, por força da Constituição Federal (CF 88), possui algumas ...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! Em nosso país temos várias empresas funcionando cotidianamente e outras fechadas por motivos diversos. Você sabe o que significa cada sigla que corresponde aos tipos de empresas? Temos entre várias siglas a: ME, EPP, S/A, MEI. No caso de hoje, falarei sobre a Eireli. A Eireli é a sigla de Empresa Individual de Responsabilidade Limitada. Trata-se de um novo modelo de empreendimento existente desde 2011 com o objetivo de legalizar os negócios como sociedade limitada, eliminando assim a figura do sócio fantasma. Com a Eireli, o(a) empresário(a) pode abrir sua empresa com apenas um(a) sócio(a): Ele(a) mesmo(a). Esse formato é válido para diferentes ramos de atividade econômica, abrangendo a área comercial, industrial, rural ou de serviço. Inclusive quem já tem uma empresa em Sociedade Limitada pode transformá-la em Eireli também, não precisando fechar o contrato, desde que apenas um dos sócios fique responsável e as regras sejam adequadas (incl...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! Foi maravilhoso participar do evento promovido pelo Escritório Sebrae Sertão Crateús e Inhamuns no lançamento do Selo Sebrae de Qualidade Empresarial em Crateús e regiões adjacentes. Ressalto que o Sebrae tem o foco de ajudar e promover o empreendedorismo no país! Portanto, a micro empresa (ME), a empresa de pequeno porte (EPP) e o micro empreendedor individual (MEI) são os principais públicos atendidos por essa instituição referência em nosso país. Os selos disponíveis são: Prata, Ouro e Diamante. As empresas vencedoras demonstram foco na qualidade desde o atendimento até seus processos gerenciais e isso são motivos relevantes que apontam a excelência que o empresariado pratica, juntamente com seus colaboradores, fornecedores e a sociedade em geral. De acordo com o portal Selo Sebrae - O Selo Sebrae existe há mais de 25 anos e, para facilitar a escolha de quem preza por produtos e serviços de qualidade, selecionamos as melhores opções de e...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! No dia 22 de março de 2024, aconteceu a primeira reunião geral do Escritório Sebrae Sertão Crateús e Inhamuns. O evento foi importante para apresentação de toda a equipe e os apontamentos de projetos e demais ações estratégicas que o Sebrae Ceará deseja realizar esse ano visando atender e apoiar as micro empresas, empresas de pequeno porte e o microempreendedor individual. O Sebrae tem o compromisso de colaborar no fomento do empreendedorismo do país, sendo um agente de apoio ao empresariado, auxiliando-o em suas necessidades de melhorar a gestão da sua empresa, realizar boas práticas de marketing, publicidade e propaganda, impactar positivamente a sociedade local onde a organização está inserida e etc. Há inúmeras ferramentas, capacitações e notícias produzidas com qualidade, ética e senso de utilidade a todos. Inclusive, o Sebrae inova na tecnologia, disponibilizando a todos o acesso ao Aplicativo Sebrae - Uma plataforma mobile completa s...

Redação : Mário Lima* Olá Galera das Sociais! Basicamente, o agente de orientação empresarial (AOE) faz o papel de ente de ligação do SEBRAE junto as empresas. O Sebrae oferece aos empreendedores um programa gratuito de atendimento e orientações para auxiliá-los nas principais dificuldades no dia a dia da gestão de um negócio. Através das visitas locais realizadas nas organizações, ele deve estabelecer um vínculo de atendimento continuado que possibilite a fidelização do cliente (empresário). O SEBRAE acredita no empreendedorismo e por isso, busca realizar continuamente palestras, consultorias, projetos e ações de integração com foco na qualidade empresarial através da boa gestão financeira, administrativa, desenvolvimento de pessoas e marketing estratégico. A presença do(a) agente de orientação empresarial nas empresas mostra o respeito e a boa vontade do SEBRAE em fortalecer as micro e pequenas empresas, além de prestar apoio e instrução para os empreendedores individuais formalizare...